理论上来说, 应该是谁出主意，谁主动过来。
不过，那是在两个品牌势均力敌, 或者是不论身份高低, 一方特别希望另一方加入的情况之下。
坚石跟Emma’s house之间的距离, 差得有点远, 对方可能只是随便一问。
美国总部和巴黎总部, 也不是让路菲菲随便挑, 而是要根据路菲菲约定的会面时间, 来确定他们的品牌部负责人那个时间到底在什么地方。
先定了这位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他会面。
约见面的条件里写包机票和住宿, 还有出签证邀请, 可能这已经体现他们的诚意了。
有机会得上, 没有机会创造机会也得上。
路菲菲不会错过任何一种可能。
路菲菲请对面的联系人发来详细的合作方式说明, 对方整理了一个PPT发过来, 主要描述了一下双方品牌的消费者圈层, 以及品牌认知。
文件内容写得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 携手创建美好明天。
在官方资料上看出的东西, 就得自己研究，路菲菲认真翻看了近十年来Emma’s house的品牌策略, 主打人群和发展方向，还顺便翻了翻他们的发家史。
发现他们一直以来，都是顺势而动，从来都不会待在高台上不下来。
国外的人很早就开始玩户外运动, 讲究骑马有骑马装、滑雪有滑雪装、登山有登山装、钓鱼有钓鱼装……就算是普通人，也对干什么事就应该穿什么衣服有认知。
国内的人就不一样了, 户外运动刚刚兴起。
时常会看到新闻，说有人穿牛仔裤登雪山被冻死、穿大裤衩溯溪被蚂蝗咬了，至于一双回力运动鞋从跑步到踢球到登山都能穿是大家的共识。
想要把家里那些专业服饰卖出去，就得先从讲究专业运动的普通人入手。
冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人应该是能听得进品牌对消费者的教育：做什么运动就应该穿什么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世界了。
至于为什么Emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动圈子里打转，而坚石穿在了CBD的各位科技新贵的身上。
坚石能从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如何，这是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能证明品牌本身的品质是得到认可的。
路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。
林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？”
路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲究的是好看，不是功能性，要是这次能让他们的设计师跟坚石的设计师联手设计出一个全新的适合都市风格的外套，那也挺不错。”
不是来抢生意的就好。
林老板认同自家品牌能跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。
反正这也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。
路菲菲定的日子，对方联系人在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。
这座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这里交汇，历经数百年变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。
路菲菲找到离芳登广场不远的Emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间，今天的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。
前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”
“你是中国人？”
“不，我是法国人，我的父母是中国人……”
两人简单寒暄了几句，就进入正题。
现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。
出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。
还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。
只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能算联名，只能叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。
比如一家倒霉，八方点赞的国货大战。
互相阴阳怪气，互相揭短那种。
路菲菲提出：“如果只加标识，看起来会很廉价。”
曹永正没有理解廉价是一种什么样的概念。
路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：
LV的经典老花上印着GUCCI的经典红绿配色的装饰带。
爱马仕的骑马人被PRADA的皇家环所包围
……
路菲菲说：“要是硬把两个标识放在一起，就会是这种效果。”
其实，单把其中一个拎出来不难看，如果放在一个奢华的大厅中间，用射灯从上面往下打，一样能产生一种“很贵”的感觉。
只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。
一块塑料布铺在地上，这些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人说着什么。
整个气氛就像菜市场，地上的这些包也跟着一下子掉价。
一个二十块钱，不能再多了。
来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能提出的联名方案。
以他们的身份，应该只是想轻度合作。
那怎么行，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。
那么，等这次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……
收进去的钱怎么能吐出去！
路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要至少出一个能在橱窗挂上两个月，能在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
合作设计款式的问题就更多了，如果是不同行业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？
适用的场景到底是户外运动的时候，还是城市上班通勤？
所谓时尚，就是一种话语权。
真正从平民阶层，自下而上流行的东西少之又少。
大多数还是自上而下，如同每年的流行色。
在商务谈判中，也是要依据话语权来定胜负。
Emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。
理论上来说，应该是Emma’s house要往东，坚石不敢往西，Emma’s house要追狗，坚石不敢撵鸡。
大佬你说什么就是什么。
就连林老板自己的梦想也仅限于“只要他们不抢我们生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭个tຊ名字也是好的。”
Emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。
但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。
曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头：“户外啊……但是，我们的客户调性主要聚集在室内和城市。”
路菲菲笑着说：“这次合作，不就是因为贵公司想要拓宽客户对Emma’s house的定义吗？不被局限于一地，走向更加广阔的世界。”
路菲菲后面说的那句话，是Emma’s house当初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行夹克时的宣传语。
曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真诚地看着他：“既然要合作，当然就要拿出合作的诚意来。”
“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”
路菲菲笑着点点头：“是的。”
曹永正被说服了。
说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。
路菲菲把进入新千年之后，Emma’s house的中国客户圈层进行了调查。
调查了她们的生活、职业、个人爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什么类型的电视电影等视听类节目。
她从公开的数据获取了这几年来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什么这个能卖第一，而那个为什么卖得最差。
“所有的数据都证明，Emma’s house的消费者趋于年轻化，平均在25岁到35岁之间，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行程支付更多的费用……这正是坚石这个品牌可以带给她们的。
同时，她们除了追求功能性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如果能合作开发穿戴环境为户外运动的衣服，正好能满足这一部分客户的需求。”
路菲菲又拿出了另一份文件，里面是几张照片，是在国内旅游类社交媒体上观看和评论数量非常高的一张贴子里下载的。
那几张照片是一个旅游达人拍的，她一身红衣，骑着白马在蔚蓝的湖边，还有在冰川上行走，她只露了一双眼睛，呼出的气凝结在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起来睫毛又长又翘。
然后就是一些白领女性的博客，除了晒工作内容之外，也有晒平时是怎么休闲度假的。
包括在专业的户外旅行论坛里，也能看到一些小富婆的身影，她们用的很多小物比如钥匙包、水杯，都是大牌。
曹永正还在一个营地的照片里看到了一套几千块一套的英式瓷质茶具。
曹永正大受震撼，他在互联网上找到的消息，还都是“穷游西藏”“挑战100元游全国”等等……在他的心中，国内热心玩户外的人都是特别特别穷，舍不得花钱的人。
路菲菲带来的这些资料，打破了他对国内户外圈的理解。
“你的这些资料是从哪里获取的？”曹永正还是心中存疑，这差距也太大了。
路菲菲说：“越野车俱乐部论坛的内部沟通群。他们平时就喜欢开着越野车到处跑，开到一个地方，停下来，徒步几天随便走走。对了，还有一个国际商学院组织的徒步俱乐部，他们时不时组织去沙漠徒步，说锻炼精神，还有那个两次上珠峰的企业家所在的商学院。”
曹永正忽然发现，自己手下的人找的地方草率了……他们是从天涯论坛、绿野、磨坊，还有穷游网站上找的……
论坛的名字都叫穷游……尽管创始人说的这个名字的意思是穷尽天下景色的意思，但是，里面的人本质上还是“在有限的预算内，自适应环境”，而不是“我就想过得舒服，多少钱都能砸”。
整个数据收集的来源就有问题啊……
路菲菲又拿出了坚石与国家登山队，南极科考队，以及几家以“贵”闻名的商学院和贵族学校的合作意向书。